儿童阅读，教育变革下的创业新蓝海

今天很高兴请到了艾利之书儿童书店的创始人作为我们大咖说的特邀嘉宾，艾利之书儿童书店，是国内青少年读书新兴品牌，成立八年以来，已从K12学科机构转型为以读书为核心的服务生态链，核心团队有十年以上实体门店运营经验，十年以上产品研发沉淀，服务数万名学生和家长。接下来我们一起来看看大咖的创业的心路历程！

1.请您谈谈选择儿童读书项目的原因？

大家好，很高兴跟大家进行分享，我之所以选择儿童读书这个板块，主要有以下两个原因：

第一，在中国，有2.5亿儿童，每年有2500万新生儿出生，五年间儿童读书量增长了10倍，超过七成的中国父母倾向孩子选择纸质版书籍读书。

第二，有关数据显示，中国儿童人均年阅读图书数量为4.5本，外国儿童年阅读量是中国儿童的6倍，中国儿童的读书现状任重而道远。归其原因主要有以下几个方面：

• 第一、在选书方面，中国父母在为孩子选书上无从下手，家长选的书孩子不爱读，孩子选的书籍，家长不认同。
• 第二、在读书效果方面，中国父母更是手足无措，不懂怎么提升读书效果，不能回答孩子读书相关问题，以及不知怎么评判孩子读书效果。

无论是从市场大环境还是教育现状来看，提升儿童读书水平都是现在和未来的发展趋势。

2.关于儿童读书的项目有很多，您为什么要选择儿童书店呢？

我觉得这个问题问的非常好，确实现在市面上有很多的绘本馆、阅读馆等，每个品牌都有自己的特色，不可否认很多做的也很不错，但我之所以选择做儿童书店，主要还是从以下两点考虑的：

• 第一，儿童书店覆盖的年龄范围是比较广的，对于客户复购的延续性是有保证的。艾利之书儿童书店是针对4-14岁的少年儿童设计的，是集图书借阅，读书空间，读书会活动，读书践行等为一体的新型儿童书店。
• 第二，高考和中考正在发生着重大的变革，无论是从阅读速度还是阅读题量，都对孩子们提出了更高的要求，而中考和高考成绩的扁平化也会越来越明显，如果孩子的6岁-12岁阅读黄金期没有抓住的话，不仅是语文，其他科目也会受到影响。

家长和孩子们已经越来越重视阅读，而提升孩子的阅读力也将成为一个刚性需求，以上两点就是我选择儿童书店的原因。

3.线下读书会项目实施起来难不难？

感谢主持人，我觉得这个所谓的“难”与“不难”是没有标准的，不如我们改成“如何才能做好线下的读书会项目”比较好理解，首先无论时行业的小白还是有经验的创业者，运营线下读书会只要把握好一个原则，我觉得就已经成功了一半。这个原则就是：开展读书会业务，一定要做标准化的复制。比如艾利读书会项目就有标准化流程，艾利读书会采用的是一书一讲一活动的方式，把一本书分为艾利启迪和艾利乐享会两次线下沙龙活动，通过八大环节的设计完成引导孩子读书，读完输出分享的读书闭环。整个读书会资源包里面不仅包含课件、逐字稿，还有整套的活动视频等八类资料给到加盟者，每一本书的资源包都是完整的、可复制的，所以无论是创办儿童书店还是在现有品类里增加读书会项目，选择艾利读书会都是一个不错的选择。

4.如果创业或加盟者也想开展儿童读书业务，您觉得有什么事项是一定要注意的？

我觉得要想成为儿童读书业务的从业者，有两点是一定要注意的：

第一，要有“两心”一是信心，对自己和行业要有信心，二是恒心，对自己要做的项目，要有坚持不懈的恒心。

第二，一定要搞清楚盈利模式，比如艾利之书儿童书店的四大产品体系分别是严选借阅，艾利读书会，艾利精读营，艾利践读社。其中严选借阅是基础产品（流量产品），艾利读书会和艾利精读营是盈利产品，大家一定要明确流量从哪里来，如何获取流量，如何转化成自己的会员。

以上两点是非常重要的。

通过对曹老师的采访想必大家已经对儿童读书行业有了大致的了解和认知，特别感谢曹老师给我们带来了这么多的干货！希望大家能够持续关注加盟星大咖说栏目，我们为大家持续带来更多优质内容！