皇家迪智尼品牌的创始人蔡总访谈

今天有幸采访到益智玩具行业皇家迪智尼品牌的创始人蔡总作为我们大咖说的特邀嘉宾，蔡总在益智玩具行业有6年多的创业经验，目前皇家迪智尼品牌店铺广布全国31个省市和地区，加盟店铺1300多家，受到加盟商和消费者的喜爱，接下来我们一起来看看总创业的心路历程！

以下内容为蔡总采访实录。

第一，你们是一家怎样的公司？

玩具是小朋友的最爱，和小伙伴一起玩玩具，还能够学到知识那就更好了，皇家迪智尼率先在国内开发出首家儿童益智玩具体验馆，用玩具结合教育的方式让孩子在玩玩具的过程中得到开心，更是在玩的过程中学到知识，这样既迎合了孩子玩的天性，也满足了家长对孩子学习成长的需求。

  从两岁的幼儿，到8岁的小学生，通过皇家迪智尼，他们找到了适合自己擅长的领域，比如说有些孩子在数理逻辑方面擅长，他玩数理逻辑的玩具就玩的好，有些孩子在空间智能上面擅长，有些孩子在语言智能上面擅长，而有的孩子在人际交往上面擅长，所以家长很放心的让孩子在这里玩中学。到今年，皇家迪智尼在全国已经服务了300多万会员，得到了孩子和家长的高度认可。

第二，你们是如何脱颖而出的呢？

  2025年，我们做了一个国内玩具市场调查，发现家长希望玩具不光是玩，还能在玩的过程中提升他们的能力。

  因为中国家长非常重视孩子的教育，而传统幼儿早教形式比较单一，缺乏趣味性。

  所以我们借用美国皇家迪智尼的美国资源优势，引进了哈弗大学多元智能的的教育方式，把玩具进行教育分类，让孩子找到适合自己的玩具，通过玩具来因材施教，提升孩子的相关能力。

  我们非常重视玩具的安全性和他的益智功能，这是一个品牌的生命力。

  现在皇家迪智尼在全国已开设1300多家益智玩具体验馆，我们的几千个店员已经能够很好的去帮孩子，找到他们适合的玩具，这种服务模式得到了上千万家长的高度认可。皇家迪智尼改变了中国传统玩具店的经营模式。

第三、你们未来发展目标又是怎么样的？

   皇家迪智尼已经走过了7年，我们已经服务了300多万的会员，帮助全国1000多家门店成为专业益智玩具专家，未来5年，我们将帮助全国5000家门店成为专业益智玩乐专家，帮助全国3000万孩子找到适合的成长玩具，实现因才成长。

  公司也正在筹划第3代的大型皇家益智成长乐园，打造一站式的儿童玩乐教育中心，让八大智能模式为孩子快乐成长助力。

  替世上父母解忧，为中国少儿提智。是我们企业的神圣使命。专注于益智玩具，专注于让孩子通过益智玩乐成长。是我们不懈的追求。

我们的愿景。

做最受孩子喜欢的益智品牌，

做为中国赢得骄傲的良心企业。

围绕门店采访：

1.目前一共在营业的店有多少家？

目前所有客户的门店算起来有1300多家。

2、单店月均营业额能做到什么范围？

最好的营业额月均在30-35万多。

3、您认为开店这么多环节当中什么环节是最重要的？

选址是最重要的，好的位置意味着成功了50%。

4、开了这么多家店，开店成功率目前粗略测算能够到多少？

我们自己直营店的成功率在90%以上。

5、部分门店失败的主要原因归结于哪些方面？

失败的主要原因在人员的管理，要有适当的激励机制去发挥店员的主观能动性。

围绕选址采访：

1、门店选址有什么秘诀吗？

主要看周边2-3km范围内覆盖的人群。

2、选址主要通过哪些维度评测？

地段、租金装修等综合成本、以及回本周期。

3、在这些维度当中什么是最重要的考核指标？

前期投入总资本与回本周期各50%。

4、选址过程当中遇到过什么“坑”吗？

也有，比如说：门面没做多久，拆迁了；二手房东合同到期，无法保证原合同内容执行

总结归纳：

通过针对蔡总采访想必大家已经对益智玩具行业有了大致的了解和认知，从蔡总的采访中我们能够看到一个成功的品牌是怎么样从0到1，特别感谢蔡总给我们带来了这么多的干货！希望大家能够持续关注加盟星大咖说栏目，我们为大家持续带来更多优质内容！