乐部落3D少儿编程联合创始人宋峰涛访谈

前言：

今天有幸采访到素质教育行业“乐部落3D少儿编程”品牌的联合创始人作为我们大咖说的特邀嘉宾，宋峰涛在教育行业有近20年的创业经验，目前“乐部落3D少儿编程”品牌店铺广布八个省30多个个城市，受到加盟商和消费者的喜爱，接下来我们一起来看看大咖宋峰涛创业的心路历程！

以下内容为大咖宋峰涛采访实录。

围绕行业及市场：

• 1、 谈谈您对编程行业的看法？

在世界范围来讲，中国人最重视孩子的教育，这个是公认的，再基于世界上最多的人口，中国无疑有着世界上最大的教育市场。近几年来，教培行业发生了很多对其影响深远的“大事件”，比如“双减”对学科类教育的限制措施，让积累了二十几年的“校外教育”走到了尽头，很多教育品牌一夜入冬，甚至很多再也看不到春天了；再比如连续三年的变化，对校区营业带来的影响，也是致命的。但是教育的需求还在，不是说政策改了，这就可以不管一代人的教育了，他们未来就不用合理规划了，其实不然，只是形式和方向在发生变化，我们需要研究他变成什么样子了，“科技强国”的国家战略方向需要什么样的教育产品，这就是行业未来的样子。

• 2、 行业里您认为什么是最重要的？

目前编程教育在国内已有近10年的孕育和发展，诞生了众多中小品牌，任何行业发展初期一定百家争鸣，争奇斗艳，只可惜大家的同质化也越来越严重，也是行业初期形成的必然过程，如同手机、空调、汽车行业，行业要有大的发展，一定要以及必须崛起大的领导品牌，如小米、华为手机、比亚迪汽车、格力空调来整合规范和引领行业步入快速发展轨道，而这个正是你提出的编程行业什么才是最重要的！一家编程公司，教学理念是否先进、产品学生是否易掌握、课程内容是否可以自然驱动学生学习的自驱力、教学流程是否根据孩子认知规律而设置，研发好的课程产品之后还要看企业的商业模式，是否站在共赢共生的视角与合作伙伴能够相互成就，是否有经验预判不同发展阶段的问题并及时的给到落地性、实质性的帮扶和解决问题并做好下一步的规划的行业内人才，选对人、做对事，就成了。

• 3、 您觉得少儿编程行业的特点是什么？

国内的少儿编程尚处于起步发展期，不完全统计，全国参培率不足1%，远低于较早发展的欧美国家，处于蓝海阶段，还有很大的市场发展空间，未来高速成长以及行业份额会越来越大是可以预见到的，可同比的项目，如英语；另外，我们可以发现，很多行业初期的投入均较少，伴随着行业发展，门槛也会越来越高，少儿编程市场处于初期发展阶段，竞争小，投入也相对小，是较适宜想从事教育行业创业的优而美项目。

• 4、 您觉得为什么您能够做好这样一个品牌？

这是个很好的问题，我在选择创业时无数次问过自己“为什么”！“乐部落”可以解决当下青少年们在学习编程时的困难点吗，也就是让孩子们更轻松的习得；“乐部落”3D编程在孩子轻松习得的同时可以激发起孩子学习的成就感和内驱力吗，孩子可以坚持学习下去吗，因为学习本就是反人性的，那么产品力的打造、教研能力就非常重要；事实证明，在我们根据国内孩子的情况推出完整的课程体系版本后，受到了孩子和家长一致好评，也让我们团队坚信，好产品一定会被家长孩子认可，一定可以改变现在的编程学习方式，这也是我们第一步的目标。

• 5、 未来行业会逐步激烈竞争，您觉得咱们品牌的优势体现在哪些方面？

我们第一步是打造好的产品、良性循环的商业模式，我们已经基本完成；下一步公司的定位是打造“乐部落未来科技体验中心”，针对3-16岁少年儿童的科普、科教、科创的平台，通过科学讲座、认知体验、课程学习等方式，让孩子创新、创意、创造，拥抱属于自己的未来世界。从这个定位可以看出，乐部落推广的不仅仅是机器人和软编课程，我们正在打造的是一个少儿科技体验平台，这让我们拥有了更广阔的业务想象空间，在国内是独创的；另外我们也会持续重点推广“代运营”模式，我们会不断培养自己的优秀团队，让加盟商可以快速开店，快速开展有效营销，进而快速形成业绩和行业内口碑，这也是我们的优势所在。

• 6、 您认为品牌方给加盟商提供的最重要的服务是什么？

我们可以提供给加盟商的重要服务有两个，一是独特的课程内容，特别是罗布乐思，他是经过了全世界近百个国家印证的少儿优秀产品，不同于其它受众较窄的软编课，是适合于大多数孩子的，开发他们想象力，创造力和动手能力的3D编程，可以说是未来元宇宙的入场券。另外我们提供的“代运营”模式，也是决大多数加盟品牌不敢采用的“重度”且“双赢”模式，我们敢于与加盟商“深度”绑定，形成了加盟商不挣钱，我们就赔钱的利益共同体，保证加盟商利益，是最重要的服务和承诺。

• 7、 目前咱们产品研发周期是多久？推广有什么经验吗？

我们的特色课程“罗布乐思少儿3D编程”经过几十位行业专家用时一年多时间而开发出的课程体系，已在多个城市进行了半年以上的磨合，成为代表乐部落特色的成熟课程，我们在课程的进一步优化上不断加大资金投入，在课程推广上也积累了丰富的经验，可以说是厚积而勃发。

• 8、部分门店失败的主要原因归结于哪些方面？

我们目前营业的门店，还都属于经营成功的，但我们对开店可能失败的原因也进行了总结 ，并要求拓展和运营人员，在工作中加以规避。一是选址，这个涉及到位置、流量、成本等诸多因素，如果是新店，我们有严格的选址规范，会帮助加盟商进行选址，如果是即有门店，我们会对其进行综合判定，我们不认可的门店不接纳。二是经营，加盟商的主要困惑是团队，要么眼高手低，要么无所适从，我们推出的“代运营”服务，正好解决了这一问题，保证加盟商高枕无忧，确保了开店成功率。

9、还有没有什么想要给加盟创业者提供的建议？

创业项目在选择时，不能只想着成功，快速挣大钱，而更应该关注的是以下两点：一是要看清方向，做方向对的事儿，成功就有了助力，要顺水行舟，顺势而为。二是要降低风险，多用成熟模式、成熟团队、成熟经验。

总结归纳：

通过针对宋峰涛大咖的采访想必大家已经对教培行业有了大致的了解和认知，从宋峰涛的采访中我们能够看到一个成功的品牌是怎么样从0到1，特别感谢宋峰涛给我们带来了这么多的干货！希望大家能够持续关注加盟星大咖说栏目，我们为大家持续带来更多优质内容！