蝶依斓创始人周石旺专访

30年，对于一个人来说，正是风华正盛的年纪。

30年，对于一个品牌而言，算是一个老品牌了。

如同一个孩童的成长史，中间倾注了品牌创始人所有心血与心力。从1994年创立，蝶依斓魔法家居这30年间，是一部充满荆棘与荣耀的奋斗史，也是一部艰辛与欣慰并存的心路史，30年，创始人呵护着这个“孩子”，从跌撞学步，到昂首阔步，到奔跑如飞，朝着目标的方向，不断折腾创新，在不断破茧蜕变中成长。

记者：周董，你好，感谢您在百忙之中抽出时间接受我们的访问。我们很好奇，当时创业为什么选择从窗帘行业开始？

周董：我是从农村考学考出去的，先是进入国企，一边在国企钻研技术，一边也在关注着外面的世界，1994年，当时，商业房地产处于萌芽状态，我对窗帘行业的前景非常看好，于是拿着工资卡上仅有的800元，辞掉了当时的”铁饭碗”，和爱人一起创业开了一家20多平米的窗帘店，开始我的窗帘创业之路，并积累了我的第一批忠实客户。包括到现在，很多客户，从我创业之初，一直支持我，一路跟随蝶依斓品牌走过二十几年。

记者：窗帘行业竞争非常激烈，您觉得咱们品牌的优势体现在哪些方面？

周董：蝶依斓从创立到现在，已经有30年了，从刚开始做窗帘，到2008年，在佛山龙江建立家具工厂做沙发和软床、床垫，窗帘和家具我们都有了自己的工厂，家居软装品类齐全，产品这一块，像窗帘，我们采用的是无明线、西装工艺，现在湖南窗帘智慧工厂高温定型、自动化设计的全面应用，窗帘的工艺、质感和垂感已经达到行业一个非常高的标准，包括沙发、软床，我们获得国家设计专利40多项。我们陆续开通了多个数字化平台，像蝶依斓全屋购、云店、手机订单APP、三维家3D云、金蝶云、阿里云等，为终端门店营销助力赋能。我们与央视一套、湖南卫视、广东卫视、新浪、腾讯、百度等权威主流媒体也有合作，包括7大搜索引擎、15大视频媒体、50家权威媒体等，实现了全方位的品牌推广。

记者：现在品牌大热的魔法窗帘轻店项目，您能给我们简单介绍一下吗？

周董：魔法窗帘轻店是湖南工业大学与蝶依斓“产学研”合作发布的“1111”项目其中重要组成部分，它的主要卖点是“给我一面墙，还你一个店，新手一天就学会，预存一万就开店“，只用一个不到2平方的展柜，就可以开一个集合了大样展示、小样扩展、轨道配件、灯光照明、色彩搭配等于一体的窗帘“集成店”。里面包含6大窗帘主流面料+5个系列布板+14款配纱产品，可自由搭配。它贯通了包括：C端：即1家 1案1站购1元购，B端：1面墙1个店1天学会1万元开店，F端：1厂1品1链1中心，能够帮助传统家居建材门店转型升级。所以它特别适合开在像家具店、建材店、全屋定制、门窗店、软装店、艺术漆店等这些店里面。

记者：轻店项目和以往传统窗帘店相比区别和优势在哪？

周董：它和传统窗帘店的区别在于：它的“轻”！首先面积，轻店只需要一面墙，一个2平方不到的展柜，，不需要多大面积，不需要重新装修。其次是投入，和传统窗店不同，只需要预存一万元货款，就在原有门店里增开了一个窗帘店，一天学会接单，不需要增加租金，也不需要增加人手；再一个是经营简单，有专门培训，没有接触过窗帘这个行业的，也可以一天学会接单，轻松经营。一个展柜、一万元、一天学会，和店里的其它业务合体，品类多了，整体搭配有了，客户不容易流失，单值更大。

记者：这个轻店项目它能为经销商带来什么？

周董：魔法窗帘轻店，店里增加了窗帘品类，首先是客户，新增了窗帘客户；其次是业绩，窗帘客户的增加，可以增加业绩，同时还可以带动原有品类业务的业绩，做大单值。三是丰富店面品类，窗帘作为软装里的重头，窗帘定好了，其它家具和配套家具选择上，就更容易了。

记者：轻店后续它的服务支持包括哪些？

周董：魔法窗帘轻店，后续给予的支持和服务，包括产品包手工、包邮到店，同时定期换样等，产品的售后政策和公司的售后政策是一致的，同时产品更新、营销推广等，会通过直播等渠道做培训。配套的全屋购APP，可以查看实时窗帘新品、窗帘的搭配，以及沙发、软床、客餐厅产品配套设计参考。

记者：截至目前，魔法窗帘轻店一共有多少家？

周董：2022年，魔法窗帘轻店我们启动了“千店计划”，到目前为止，已经新开了400多家。

记者：轻店开店及经营当中，什么环节是最重要的？

周董：魔法窗帘轻店的经营，需要有整体配套思维，需要将店里原有的主营品类，和窗帘建立起配套性和紧密性，比如，家具店里增开窗帘轻店，那么家具和窗帘整体的配套，比如款式、风格、颜色如何搭配？整体搭配的协调性如何把握？或者定制衣柜，家装公司，要有清晰的软装前置、整体配套的思路。

记者：除了轻店，我们还有其它合作模式吗？

周董：除了魔法窗帘轻店，我们的合作模式有多样化的选择。比如专卖店，我们现在全国有300多家专卖店。同时，在2021年，蝶依斓发布了“开一店得三店”全屋全系列大店，一个店内有沙发、寝具以及魔法窗帘轻店，实现全屋一站式购齐，省时省心省力省钱，这个模式市场反响很热烈。同时针对我们全国1000多家经销商，我们推出了高温定型窗帘“网红柜”，主打优势是垂感和性价比，已经有三分之一以上的经销商签订了“网红柜”合作。

记者：品牌创立这30年中，经历过哪些重要的节点？

周董：1994年，蝶依斓创立，这是起点。1999年，注册了“蝶依斓”中英文系列商标。

2003年，湖南株洲蝶依斓工业园建成投产，这是窗帘最早的工厂。2005年，蝶依斓开始在全国招商，开启品牌加盟。2008年，建立佛山生产基地，也就是我们沙发、软床和床垫的工厂，并成立了蝶依斓商学院。2010年，蝶依斓3000平米家居软装展厅开业，也是在这一年，蝶依斓产品共获40多项设计专利。2025年，蝶依斓与湖南工业大学开始建立产学研合作，与北京舍然建立软装战略合作。2018年，蝶依斓荣获湖南省绿色家居产品及包装设计研究生培养创新基地，全国专卖店突破200家。2019年，蝶依斓与红星美凯龙、居然之家达成区域战盟。2020年，蝶依斓线上商学院等多个数字平台上线。2021年，这一年的大事件比较多，第一个是品牌全面升级，包括LOGO、VI全面焕新；第二个是“开一店得三店”大家居、“魔法窗帘轻店”、定型窗帘“网红柜”的推出；第三个是全国专卖店突破了300家；第四个是湖南窗帘智慧工厂建成投产，这一年是蝶依斓非常重要的一年。2022年，魔法窗帘轻店发布了“千店计划”，我们受聘成为中国建筑装饰协会软装陈设分会副会长单位，以及入选国家级科技型中小企业，是今年上半年我们重要的成就之一。

记者：未来5年或10年，品牌的计划和目标是怎样的？

周董：未来5年或10年，我们重点会放在软装整体配套产品的研发、个性化定制，以及像魔法窗帘轻店这种，家具软装整合类模式和产品的研发和推广，蝶依斓的长远目标是“致力幸福家居，打造百年品牌”，我们希望以家居和软装的推陈出新、科技创新，为更多人创造幸福家居生活，实现蝶依斓百年品牌目标。

记者：好的，谢谢周董接受我们的采访！