仙芝楼杭州加盟日记

1.为什么选择仙芝楼

选择仙芝楼也是一个必然过程，在灵芝行业里领军企业几乎老百姓都 没什么概念，都相对来说地域性比较强，还没有出现一个全国性的那种 品牌。不像说火腿肠就想到双汇！吹风机就想到戴森！国内灵芝小企业 非常多，有的甚至以家庭为单位种植，灵芝质量无法保证，规模化的种 植还相对较少，唯一灵芝全产业链企业就是仙芝楼，那就可以这么理解， 仙芝楼就是灵芝企业的天花板了，只要仙芝楼跑得快未来就能引领灵芝 行业。然后再经过实地走访参观工厂详细了解之后也发现，仙芝楼技术 研发力量强，产品质量把关严格，当然最重要的是留给经销商的利润空 间还是非常可以的，加上全国控价，线上线下活动统一。不像森山的铁皮石斛，它留给经销商根本没有任何空间可言的，只是让你囤货，囤完 了货之后，双11官网上放的价格和你囤货的价格相差无几，根本没法做； 然后像立钻、寿仙谷这样的企业本身就是地域性企业，他更加没有空间， 它们家就是厂方控件价，经销商只赚百分之两三个点的，很轻薄的利润， 更加没有空间；其他灵芝企业，像中科是会销，不是正规军，不是一个 稳健可持续的选择；同仁堂、修正、三九都是贴牌的孢子粉，与这些企 业相比选择仙芝楼就是最好的选择

2.选址

灵芝最早的运用是在肿瘤方面的，虽然后来在仙芝楼的带领下，灵芝的运营范围变的更广，但我因没有人脉资源，也没客户资源，最后决定我的定位是要做院线店。 于是一开始我在杭州市场调研选址的时候，目标就很清晰，就选择三个方向的位置，一个邵逸夫医院，一个省肿瘤医院，另外一个就浙一浙二这里的位置！ 然后综合考量下来，省肿瘤和邵逸夫相对来说不合适，最后选择了浙一这地方！ 当然这跟运气也有很大关系，不一定是看上的地方就能选到，当时浙江区域张士启经理陪我把这个三个医院周边的门店都看了一遍，很幸运，我遇到了这个门店。好的位置，就决定了以后的发展上限。就相对来说，可以轻松很多，首先就赢在起跑线上！

3.客户进店

因为没有人脉资源和客户资源，也没有很好的拉顾客进店的手段， 杭州店就是靠自然进店为主，我珍惜每一个进店的客户。 首先每次客户进店，我会先问他一下！了不了解仙芝楼？ 每一个新进店的客户，我都科普一遍仙芝楼，科普一遍灵芝，科普 一遍灵芝孢子粉、提取物、康爱芝宝、孢子油，得要在他们心理种下认知的种子！ 其实好多进店的顾客对仙芝楼不太了解，这时候就询问他有没有吃过灵芝产品。同时也会特别了解有没有服用寿仙谷产品。（寿仙谷在杭州知名度是很高的。）尽可能的知道他在服用的各类别产品， 不仅限于灵芝，包括石斛、虫草、人参类。 

 4.客户转化

通过了解他们日常的服用产品之后可以判断他们的消费能力，再结合其他几个问题点了解他们的经济实力，同时也要了解他为 什么要吃这些滋补品，身体有什么疾病，我这边是肿瘤医院店，进店的大部分是肿瘤患者或者家属，但也要尽可能的知道是什么病种，这样有助于我的销售及后期维护。最后根据他们的经济能力和疾病情况再来推荐产品。经济能力好的推荐吃孢子油，甚至孢子油加康爱的黄金组合来吃，经济能力一般点的再推提取物，然后实在不舍得的花钱的，那只能推荐普通的破壁灵芝包子粉