慕诗客奶茶创始人刘远明：从枝头到舌尖，只为慕诗客这杯好茶！

慕诗客品牌前身最早起源于2006年创始团队经营的饮品门店，经过10年门店经营，2017年慕诗客品牌正式立项，品牌名称源自唐朝诗人元稹的《一七令·茶》：“慕诗客，爱僧家”。自此慕诗客茶饮就一直以古诗词作为自身的品牌元素，立志打造出一个面向Z时代年轻人的国潮古风茶饮品牌，让新时代的“诗客”和“僧家”重归对茶饮的喜爱。

今天有幸采访到奶茶行业慕诗客奶茶的创始人作为我们大咖说的特邀嘉宾，刘远明在奶茶行业有十年的创业经验，目前慕诗客店铺广布北京、河北、河南、山西等多个城市，受到加盟商和消费者的喜爱，接下来我们一起来看看大咖刘远明创业的心路历程！

慕诗客品牌创始人  刘远明先生

1.既有行业巨头，又有新兴品牌不断涌现，面对这么激烈的行业竞争，慕诗客的优势体现在哪些方面？

刘远明先生：首先从绝对优势来看的话，不存在。慕诗客孕育在中原地区，由于地理位置的差异，与南方相比，气候对饮品发展的推动作用有限。但从相对优势来看，有以下四点：

①相比上海、广州、深圳这样的超一线城市，郑州茶饮密度相对较低，只占广州茶饮店数量的三分之一

②郑州作为新型的一线城市的租金等因素对一些新兴品牌，小品牌设置了较为友好的进入门槛

③品牌供应链布局集中，因总部位于河南这个粮食生产大省，能降低成本、保证质量。

④慕诗客的整体风格属于国风品类，在整个北方地区是比较少接触的风格。

2.慕诗客有何高效吸引顾客进店的良策？

刘远明先生：首先“面子”工程是非常重要的。门头设计及店面装修是品牌带给消费者的第一印象，俗话说“一见定生死”，店面形象在很大程度上决定了消费者的去留。慕诗客在这方面下了不少功夫，因为慕诗客主打的国潮古风，我们从设计之初就在门店装修上就采取了唐宫侍女等元素作为装饰，此外，设计不但要审美在线，还要清晰明了，夺人眼球，如慕诗客的诸多门头主体色为桃花粉，更起到吸引消费者注意力的效果。

3.解决了“拉新”问题，接下来慕诗客又是如何提高消费者的复购率呢？

刘远明先生：在多年的门店经营过程中，慕诗客始终坚信：”食材的选择决定了一杯茶的口感“所以在多次品牌升级过程中，慕诗客茶饮都不断完善了专业的产品研发团队，每一款产品都是经过数百次的配方调试，才能达到完美配比，使每支新品都达到最佳的口感。同时慕诗客茶饮具备完善的门店建设（前中后期）以及门店再建设的强大运营能力，擅长各类型的营销以及联名活动。

4.作为品牌方，慕诗客给加盟商提供的最重要的服务是什么？

刘远明先生：全生命周期的陪伴。通过我们的服务，让加盟商更坚定、更安心。有加盟商或因个人因素改变了起初加盟创业的想法，但并不代表他就此止步，间隔一两年时间再次起步者常有之。基于内外部思维，我们会对加盟商进行换位思考，考虑加盟商目前发展的短板，是流量不够？还是营销方案不佳等？给予加盟商“缺什么补什么”的服务，帮助加盟商树立信心，继续发展。

总结归纳：

 “茶不吸，饭不喜”，这几乎成为众多奶茶人的日常状态。巨大的消费需求裹挟着这个产业飞速向前，当变革成为常态，坚守显得尤为可贵。将良心品质作为企业安身立命之本的慕诗客，慕诗客茶饮始终怀抱着一份追茶的心，哪怕从拂晓之晨追到薄暮之夜。不管前路多艰险，从枝头到舌尖，只为这杯好茶。