店铺商品陈列概念

一个店铺商品陈列是很讲究的，因为这直接影响到店铺的形象和店铺的销售额。所以，加盟者在加盟开店时一定要注意店铺内商品摆设的位置和店面设置。

（1）关于商品陈列

商品陈列，是指通过一定的技术和方法把商品展现出来，从而达到吸引消费者进店和激发购买欲望的一项工作。通常情况下，消费者的购买动机、购买目的等是随着商品陈列而影响的。所以，不同的陈列手法、不同的陈列侧重点，对商品的整体销售以及不同产品销售的主次等都会有着较大的影响。

（2）美感陈列与行销陈列

在陈列技术中，仅仅通过商品色彩和款式的搭配，从而体现出整体店铺的美观，称之为美感陈列。

通过对店铺的库存结构、主推款、销售天气、当地实际情况等特点，从而把商品展示的主次明显的展示出来，称之为行销陈列。

美感陈列是陈列技术的基础，行销陈列是陈列技术的致高点。所以，店铺商品陈列的美观度和商品陈列的位置对吸引消费者停留、购买、加深品牌印象是非常有帮助的。

（3）商品陈列的目的

商品正确、合理的陈列并不是直接就能提升店铺营业额，而是通过陈列提升进店率、提升消费者停留时间、提升品牌和店铺在消费者心目中的印象、提升客单价、滞消款销售能力等五个方面，从而最终提升营业额。所以，在店铺的商品陈列工作中，我们应该围绕着这些方面去进行，其效果也会较为突出。

6.4店铺商品陈列技巧

商品陈列是一门艺术，它要求加盟者或者店员最好有一定设计思想。通过巧妙的设计或者完美的艺术造型、色彩搭配，能够更好的吸引顾客光临和他停留。店铺商品陈列可以尝试以下技巧。

（1）突出商品

商品陈列的目的在于充分展示商品，把商品优势面展现给消费者。因此，商品始终是货架的“中心”，是陈列设计手法运用的“主体”。要突出展示商品，首先要根据商品的销售特点和消费需求动向，结合季节时令的变化，选择易于展示的商品。

（2）位置醒目

商品陈列的目的在于吸引消费者观看，摆设醒目则能使消费者更好地观看，因此，醒目是商品吸引消费者的重要条件。商品的大小和陈列的位置是影响醒目的重要因素，一般说来，小商品应积小成大，形成立体形象；商品陈列的位置应尽可能地设置在消费者视力易于触及的地方。

（3）丰富而不单调

丰富的商品陈列能够刺激消费者的购买欲望。消费者一进门看到货架上商品琳琅满目，精神就会为之一振。

（4）营造陈列气氛。

消费者在一个良好的商品陈列气氛中购物，容易被商品所营造的气氛所打动，可以把相关联商品陈列在一个区域，让消费者产生积极联想，从而对商品也有了好感，购买欲望就油然而生。

（5）展示商品美的一面

丰富、醒目的商品能吸引消费者的目光，使消费者不由自主地来到货架前，这时候，商家需要在商品陈列上尽可能充分地展示商品的美的一面，比如质量、做工、材质等等，同时最好辅助外在手段对商品进行美化。

（6）拉进商品与人感觉

商品陈列应尽可能地接近消费者，消费者可以自由随便地看、听、摸、试。有些商品要打开包装，裸露陈列，让顾客在接近商品的一系列活动中产生亲切感，从而让消费者产生购买的欲望。